文/追風
觀一葉而知天下秋，察招商資訊而知市場冷暖。
細看中國陶瓷網「招商幫手」平台上月即2020年5月收到的138條意向經銷商加盟訊息，並將其與先前的訊息對比，可以從中窺視目前陶瓷產業的市場行情，並以「一喜三憂」概括出來。
一喜
今年1-5月，中國陶瓷網「招商幫手」平台收到的意向經銷商加盟資訊數量分為別30條、38條、106條、119條、138條，呈現穩定成長的趨勢，與新冠疫情對中國經濟和社會影響的節奏正好合拍。
這說明疫情對陶瓷產業造成的影響正在逐漸消除，也證明了一些業界人士所做的消費者購磚需求只會因為疫情而延遲而不會消失的判斷是正確的。
隨著疫情防控情勢的進一步好轉，已經到來的6月就算是意向經銷商加盟資訊數量不會繼續增加，但被疫情壓抑的市場需求也會進一步釋放，終端市場向好勢不可擋。
不同於受疫情影響更大的餐飲等行業，需求錯過了就無法追回，陶瓷業相對而言是幸運的。接下來，陶瓷人要做的事情就是擼起袖子加油乾，將疫情耽誤的時間搶回來。
此為一喜。
當然，一步慢則步慢，有一部分曾因積極實施線上（直播）訓練、線上（直播）賣磚、線上（直播）招商等措施而被人笑話為無用功的陶企和經銷商，已經比在疫情期間什麼也不做的另一部分陶企和經銷商領先了一步。這就是人與人之間的差距。
三憂
回顧2019年，中國陶瓷網「招商幫手」平台1-5月收到的意向經銷商加盟資訊數量分別為78條、18條、290條、229條、140條。 2019年的春節假期是在2月，該月的意向經銷商加盟資訊數量僅有18條，甚至低於今年春節假期所在1月的30條。
這說明什麼？可以說從某種程度上說明了疫情對陶瓷產業的影響並沒有想像中那麼大。
那為什麼在疫情的衝擊下這麼多陶企和經銷商大呼沒辦法活下去呢？ 唯一的合理解釋為，疫情是陶瓷業深陷寒冬的「遮羞布」－即便沒有發生疫情，陶瓷業2020的情況也比2019年更為艱難，更何況還有疫情帶來的結實的當頭一棒。
被疫情壓抑的需求釋放完後，陶瓷業會不會進入另一個時間更長的困境？疫情下的廣東產區萎靡不振，江西等產區卻產銷兩旺，大量倒閉或停產多年的陶企起死回生，一批中低端產能捲土重來，會不會導致陶瓷業產能更加過剩、市場競爭更加劇烈？與陶瓷業息息相關的房地產行業情勢難測，精裝房、組裝式建築進一步蠶食零售市場，陶瓷業會不會受到更大的衝擊？ ……對此，陶企和經銷商必須要有充分的心理準備。
這是第一憂。
2019年以來，業界人士一方面鄭重其事地宣稱岩板不是大板，更不是普通瓷磚，而是一種跨出陶瓷行業界限的新型材料，另一方面高喊著岩板在陶瓷行業將要爆發。轉眼之間，時間來到今年5月，岩板在中國的發展彷彿開了外掛，突然呈現「井噴式」爆發，簡直是火到燃燒。在陶瓷業不做岩板，都不好意思跟別人打招呼。根據不完全統計，岩板生產線數量從2019年的21條激增為目前的33條，還有42＋條在建或處於規劃中。
但可惜的是，這種爆發只是生產爆發，而不是市場爆發。
2月，中國陶瓷網「招商幫手」平台收到一則關於岩板的加盟訊息，意向加盟者是石材加工廠而非傳統經銷商，想要加盟的是歐洲進口岩板而非國產岩板；5月，再次收到了一條關於岩板的加盟訊息，意向加盟者是家裝公司而非傳統經銷商，同樣指向的是歐洲進口岩板而非國產岩板。
由此可見，岩板雖然在生產上已經爆發，但在消費市場很難爆發，爆發的可能只是價格戰。 或許，岩板在陶瓷產業發展的節奏有問題，先行一步涉足岩板領域的陶企還沒有將岩板市場搞大，後來者立刻堆跟風。目前主要的銷售管道加工廠和家居定制企業資源是有限的，傳統經銷商渠道遠沒有打通，消費者教育也還未完成，一時之間突然增加了這麼多產能，大量即將上市的岩板賣給誰？岩板下半場該怎麼玩？如何走出已經打響的價格戰的泥淖？
這是第二憂。
疫情爆發後，曾有機構就裝修消費需求在網上進行調查，調查結果顯示：大部分網友出於健康考慮改變了要求，59.7%計劃選用更加環保的建材和家具。
針對此情況，業界專家紛紛發聲，認為功能性瓷磚將迎來真正的風口，眾多陶企和媒體也積極推波助瀾，彷彿功能性磁磚的市場一下子就會起來。
但實際情況如何呢？縱觀中國陶瓷網「招商幫手」平台1-5月收到的意向經銷商加盟訊息，僅有一條是指向發熱瓷磚的。而在2018年、2019年多個城市的終端市場調查中，中國陶瓷網了解到的情況是，大多數經銷商對功能性瓷磚的認知仍處於一知半解乃至排斥的狀態，更無論消費者。
這至少可以說明兩個問題：一是消費心理很複雜，面對調查時消費者怎麼選擇是一回事，真正購買時怎麼選擇是另一回事，功能性瓷磚市場教育任重道遠，甚至永遠都走不通；二是處在上游的陶企對於功能性瓷磚仍然是過於自嗨和意淫，沒有到市場一線去傾聽炮火。
不可否認，一些頗具實力的陶企生產的功能性瓷磚是好產品，但在行銷上還欠缺火候，在實用性上更沒有達到消費者的要求。如果不能突破消費者的“心理防線”，再加上疫情後的猛烈“捧殺”，功能性瓷磚會不會走上絕路？
這是第三憂。
此外，在中國陶瓷網「招商幫手」平台2020年1-5月收到的意向經銷商加盟資訊中還可以發現：疫情後更換品牌的經銷商越來越多，一二三線城市的空白市場越來越少，多數陶企正在推動品牌下沉市場，在更小城市的市場甚至鎮級市場展開更激烈的競爭。
“一喜三憂”，聽起來是負能量多於正能量，實際上卻是一個對搬磚愛得深沉的人對陶瓷行業的擔憂和思考。
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