文/貓ran
－某品牌業務員的觀點
5月19日，中陶君在微信公眾號發出《代理岩板品牌，你必須知道這4點》一文後就收到某品牌業務員回饋的以上文字。針對岩板，蒙娜麗莎集團文化總監王力在5月20日也撰寫了一篇題為《一張岩板餐檯售價不到500元，岩板價格戰打響》的文章。而早在3月份，新中源陶瓷行銷總經理陳勤顯在接受媒體採訪中就頗有預見性地指出：2020年岩板市場將迎來血腥的價格戰。
岩板的低廉價格資訊
接二連三的，中陶君亦是每天都收到來自不同平台或不同個人微信發來的關於岩板銷售價格的信息：原來岩板（1200×2400㎜）還可以賣到480元/片？岩板被加工為家具成品後，如餐桌也可以低廉到660元/套（附送椅子）？ 中陶君默默地數了下手指頭，瞬間就有「心動」的感覺－性價比高啊！要知道拼多多團購的椅子都得100元/張。
對於以上所例舉的岩板銷售價格，你是驚訝還是驚嚇？ （於購買者而言，那肯定是驚喜）。
不。 這純屬陶瓷產業的正常現象。 回顧過去那些年，每當一類產品的潮流之風正吹起來的時候，不也是一樣嗎？微晶石從幾千元/片跌到幾十元/片，現代仿古磚從幾百元/片跌到幾十元/片…
圖源網路
還有比以上所舉例價格更低的岩板，據說某達品牌從大板領域又開始介入岩板領域後，業界人士便是一片唏噓聲（惶恐不已）－它一定要把岩板市場做爛的，因為價格低廉，引發市場價格戰！
在確認這就是市場發展的必然現象後，我們還有不接受的空間嗎？那如果接受了又怎樣？如吃瓜群眾直言：岩板已死，新品當立？
不。不要那麼容易認慫。不少岩板「磚家」在知道岩板的市場狀況後，態度依然堅定的如是表示。但，要怎麼做呢？
01
產品優勢最大化
5月13日，在薄士薄瓷入駐中國陶瓷總部產業基地簽約儀式上，中國陶瓷總部營運總經理湯潔明就表示：園區目前專注於薄板或岩板領域的企業僅兩家，希望這些專屬品類領域的企業能豐富園區的產品品類，也更希望薄板或岩板都能作用於家居領域，最大化產品優勢。
其實，也就是新中源陶瓷行銷總經理陳勤顯先前所提及的「用戶思維」——產品客製化。
02
產品施工系統化
5月18日，在瓷磚膠品牌「貼得穩」的開幕盛典上，特邀嘉賓香港山量設計有限公司創意總監蔡士才表示：目前家裝渠道以及大宅、別墅設計普遍用到了薄板/岩板，都是在鋪貼安裝上有憂慮，所以功能性輔料對產品應用是很重要的。而廣東合睿德新型材料有限公司總經理胡媛亦表示：磁磚膠要與建築同壽命，才能真正保證任何產品的有效應用，本身磁磚貼就是一個系統工程，而針對這種特殊性產品（大板/岩板），那更需要在施工上做更多的標準和流程化，如此才能得以安全應用。再好看的產品，也要有效「落地」。
對於這個問題，眾人惶恐的某達品牌首先意識到這一要點，在「貼得穩」開業當天到場的某達品牌人士就有十多人。據說，某達品牌的老闆都鼓勵他的員工與瓷磚膠品牌多互動。
03
做頭部品牌的產品
這一點，中陶君是從終端市場調查中所了解到的資訊分析出來的。
無錫風雅頌·大有名堂事物研究所設計總監呂江洪表示：其實岩板的價格並不便宜，我們都用馬拉齊和加德尼亞這兩個牌子的岩板，其價格在1萬元/片。
溫州諾貝爾瓷磚總經理夏宗朋表示：我們現在有800×2600㎜和1600×3200㎜兩種規格的岩板產品，1600×3200㎜的價格是1萬多元/片。
而無錫某年輕時尚黑馬品牌經銷商表示：900×1800㎜和1200×2400㎜的岩板正常報價是2000~3000元/㎡，在我們這，岩板主要還是家居類配套會佔主要，例如背景牆、吧台檯面、餐椅（桌子賣得多），滿屋應用岩板產品的並不多，但因為它的功能性確實很強，所以為了肯定是個趨勢。
……
美麗超薄岩板的應用效果圖
人有三六九等，產品也有三六九等，不同的品牌有不同的等級，這是各行各業發展的規律。所以，不同的段位，就會有不同的價格等級。
某位業界人士曾用一個最是接地氣的例子給中陶君詮釋道：麻婆豆腐可以賣幾十元/碗，而普通豆腐是幾毛錢的事，這些消費者都知道，但他們依然會選擇麻婆豆腐。為什麼？ 我們磁磚產品的價值除了品質、品牌和流通費用之外，服務成本也是價值體現的一部分。
你，怎麼看？
