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“木詩倫瓷木,只做與‘木’相關的產品”

發佈時間:2024-12-03點選:1

序言:

 

磁磚市場品類眾多,但基本上離不開仿大理石、仿木地板。在北部家居空間有個習慣,但凡​​房間地面鋪設的都會是木地板,2019年6月中國陶瓷網在徐州做終端市場調查時了解到「常規地磚難以全屋鋪設,除非是木紋磚」。所以,木紋磚在北部市場來講是很吃香的,而南方因為大眾消費者的審美度在提高,其產品接受度也在提高。

 

根據當時研究數據了解到,木紋磚150×800㎜規格產品的低端市場價格為60~70元/㎡,中端市場價格為90 ~100元/㎡,高端市場價格為120~150元/㎡;近期最火熱的200×1200㎜規格產品的市場價格只有兩種,一種是低端價格130~160元/㎡,一種是高級價格200~240元/㎡-這種規格產品對於香港30㎡的小公寓較受歡迎。

 

可見,「緣於木卻勝於木」的木紋磚雖然是一個小品類產品,但其市場空間實際上相當樂觀。而專注於木紋磚品類做品牌也不多,其中有一個品牌看似低調,產品價格卻比諸多木紋磚品牌都要高,終端影響力亦是無可比擬的。它,就是木詩倫瓷木。

 

 

「做自己的專業領域」

 

據悉,木詩倫瓷木是建陶名企「佛山市中聯天鴻基陶瓷有限公司」隆重推出的高端品牌。公司位於素有「中國陶瓷」美譽的廣東佛山,是一家規模宏大,實力雄厚的現代化大型建陶企業。因為借助於天鴻基陶瓷公司雄厚的資金實力和先進的生產力的支持,以其創意、時尚的設計理念、強大的研發能力和科學的管理系統,所以品牌一直在產品研發、品質管理、銷售建設、品牌塑造等方面得以不斷創新,先後推出了“真木本色」、「時光年輪」、「瓷木樹語」等系列木紋磚,而且每一款產品都嚴格按照ISO9001國家品質認證體系生產。

 

木詩倫瓷木掌舵者霍總

 

木詩倫瓷木掌舵者霍總回憶到:「我是2015年開始創立木詩倫瓷木品牌的,當時對於品牌名字並沒有多想,一心想著要與'木'字相關的即可,但我的目標卻很明確,我們品牌的定位和產品必須要有'木中君子'——非富即貴的市場認知

 

所以,在霍總明確了品牌的方向後,再加上實力後盾的加持,木詩倫瓷木經過5年時間的擴大發展,已有眾多海內外經銷夥伴加盟,所國內終端市場所輻射的區域亦較多。據霍總透露:「雖然我們主要針對南方市場,但就廣東區域而言就有300個專區,而且我們與合作的經銷商都是當地較為具有實力的經銷商,主攻專區合作的方向是我們根據產品專屬領域去決定的,這也是我們品牌能推動市場,與別人的差異化優勢所在。

 

木詩倫瓷木(部分)終端經銷商專賣區實景圖

 

「只做與'木'相關的產品」< /span>

 

初次接觸霍總時,其較為謙虛鮮少談及品牌營運思路,但深入訪談後卻發現其無論是對品牌的營運方向,或是終端市場反推的品牌作用力,亦或是終端渠道商的輔助力都有其獨到思維。據了解,2015年木詩倫瓷木剛成立時,主推的是3個規格產品,分別是150×600㎜、150×800㎜、150×900㎜,後續就市場需求所需陸續添加了200× 900㎜、165×1000㎜、120×800㎜、200×1200㎜共4個規格產品。

 

霍總似乎對「木」系產品特別鍾情,當一個話題剛結束時,他永遠都會主動又回到木紋磚產品的相關技術上,並且一涉及此類話題就相當健談,如是說:

 

「如今木紋磚產品的技術越來越多,除了柔光,還有精雕、緞光釉技術,都是從產品表面工藝上進行深化。」

 

「木詩倫瓷木無論是產品做工或價格都是整個木紋磚行業較高的,而我們2019年還增加了雅佳思系列,定位於中低端市場,有價格優勢,< strong>在2020年將會增加雅佳思的全瓷和150×900㎜…這樣中高低市場我們都輻射了,也更好的實現走大眾消費的路線。

 

高端木紋磚更著重在其生產工藝上,例如柔光、精雕、緞光釉,採用進口意大利釉料,而中低端的產品是3d噴墨為主,採用國產釉料甚多,這也是一分錢一分貨的差別

 

未來,我還會加入只做高階市場的實木地板產品,木詩倫瓷木,只做與『木』相關的產品。 ”

 

木詩倫瓷木(部分)終端經銷商專賣區實景圖

 

「區域經銷商只用專心做好木紋磚」

 

對於單純「廣東區域就有300個專區」這個數據,相信對於一個多品類發展的中端陶瓷品牌而言都甚為驚訝,但,木詩倫瓷木是做到了。別看只是專區,霍總對於選擇合作的區域經銷商是有要求的:1、地方經銷商必須是有實力的,例如一直經營代理的原有陶瓷品牌必須是陶瓷行業的頭部品牌;2、專區必須要有20~40㎡(以直板展示為主,原因主要是如今流行設計風格就是無風格可言,如此更能滿足設計師發散設計思維)

 

專區概念其實與小面積專賣店經營的概念差不多,都是為了透過最小的展廳面積,能以最低成本的投入實現更大化利潤化。根據中國陶瓷網終端機研究小組的研究所了解到,地方實力較大及有針對設計師通路開拓的經銷商為能豐富產品的品類,多少都會做多一個特殊陶瓷品類。當然,霍總這邊對經銷商的設限,另一邊也同時「實惠」已合作經銷商。例如,一旦合作的經銷商即可免費裝店和上樣,這是霍祖均當初成立品牌時就確定的招商優勢,更是一直「養著」可給予經銷商安裝服務的團隊;同時還不斷透過新媒體方式(電子畫冊、抖音影片、3D動效)等方式方便現今年輕消費者的閱覽,更有效及時的了解木詩倫瓷的產品…

 

「因為疫情影響了整個終端市場的發展,我們更要談'穩',穩中求進是目前木詩倫瓷木品牌發展的目標,而'進取'還需要不斷在產品上下功夫,更要的作用於終端專區上,真正把錢花在刀刃上。 「談到品牌接下來的目標,霍總依然重點提及的是產品及團隊的自我提升,更加好服務於客戶。

 

展望未來,相信木詩倫瓷木在霍總的掌舵下將持續在新產品的研發與設計應用中,實現前瞻的市場策略和完善的服務為,真正打造出與「木」的木詩倫瓷木品牌。

 

(作者:貓RAN,原創,轉載請標示來源)

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