文/貓ran
這是發生在筆者身邊的真人真事。
01
前日，一兄弟來電邀約聚餐，所為何？喲，原來是其「傍」上了某大眾瓷磚品牌，用其原話說就是「這次搭上百億大船好玩了」。
兄弟原先是某瓷磚品牌副總，2019年意欲創業，推出一個走設計師渠道的時尚瓷磚品牌，剛辭離上一家公司去美麗古城遊玩半月，回到佛山後再用半月時間就找到了為理想而與他走到一塊的合夥人，接下來又花了一個月不到的時間就確定了品牌VI形象，辦公室及營業執照亦準備就緒，就差展廳未選定。每每和他碰面聊天，都覺得他對創業充滿了希望。但是，鑑於筆者2018年~2019年之間幾乎每個月都在終端行走，多少是了解終端的市場情況（窘況）的，筆者個人認為：這兩年要創立一個新的磁磚品牌已然沒有過去容易。
因此，筆者就所憂慮的問題與其探討，但依然未能將其熱情高漲的創業想法“撲滅”，只能給予祝福。 2019年12月，聽說他與合夥人依然在籌備創業啟動資金，最少要貸款300萬元；2020年3月，聽說他正在做計劃書和尋找投資者；而到了2020年4月初，他居然跟筆者說「我下週要開始做某某品牌經銷商了」！
回到故事開始的時間，據他所說，近期（一周時間）他已連續簽下數套別墅的單子，單值為10萬元左右/個，接下來思考如何進攻設計師渠道……可賀可喜之餘，他補充了一句：「創立一個品牌不如抱大品牌來勁。 」筆者回曰：「你終究想明白了。 ”
在滿懷理想的面前，現實略顯殘酷，但只要轉個念想，何處不是陽光之道？理想是要有的，麵包也要有，在市場難行的當下，要理想與麵包兩者兼具，或許只需換個方式，在暗境中琢磨靠近光的方向。
02
當然，並非所有人都有創業的想法，大多數從業者只想在業界找份安定的工作，就其所擅長的領域就位在安定的崗位上。但，房地產頭部那幾個企業皆有裁員現象，世上哪有理所當然？
3月末，筆者拜訪位於佛山華夏陶瓷城的某品牌，據其品牌總經理所言：放眼下去（華夏陶瓷城），目前應該有1萬名銷售人員在找工作。而在近日，筆者也接到了不少於3位原先是市場部經理角色的朋友發來的信息，問能否幫忙留意哪裡還在招部門經理？筆者直接給予建議：目前各企業所需部門經理角色真的稀少，要不要考慮換行業？聽說很多陶業人士都去了門窗業。
「或者，卑屈一下自己再重低做起？」——這句話筆者沒有說。
因為，筆者知道，產業現況真的並非待職人員所設想的那麼簡單了。位於中國陶瓷總部基地的某陶瓷品牌市場部總監告知筆者：最近，我在招募一位平面設計師，只半月時間就收到了120份簡歷，不僅是陶瓷行業內的人，還有很多曾就職於廣告公司的人，有些履歷更是經朋友推薦過來的，應徵者想透過關係能推薦成功，然而最後我只選了一位曾就職於電商行業的80後，純碎是自薦而來的，我們公司用人的想法可能與現在許多陶瓷企業「前衛」的想法不一樣：第一，我們不接受關係「賄賂」；第二，我們不想再用業界的老牌設計師；第三，我們更傾向80後從業人員。前兩點原因是為了避免舊油條，後一點原因是為了能穩定團隊。
所以，也就有了筆者對上文所說正在找工作的朋友的建議。如果在業界找不到合適的位置，難道你真的想等到餓SI的那天才跳出原有的圈子或曾經「高高在上」的職位？
3月底，一則「蘇寧副總裁在朋友圈『賣內褲』」的訊息在微博熱搜上引起不少人的注意。有人說副總裁的舉動叫人情何以堪，但也有人說其是值得學習的榜樣——為了平台發展，即便是世界500強的蘇寧集團副總裁，也都是可以放下身段，放下面子直接出面做買賣的，即使是賣不到30元一條的內褲。
面子的損失，對比平台的損失，這又算得了什麼？何況是個人的發展，轉一圈下來，誰可認得了誰？ 說不定，就因為你曾經做過龍頭，所以位於鳳尾時更能得心應手。
03
以上所述蘇寧副總裁事件，是源自於疫情當下中國零售業受到重創，所以平台內部推出的「全員賣貨」模式。據悉，蘇寧對此還立下了考核制度，如：限時3天內，人均保底2單，訂單銷售總額必須達到1000元以上，否則接受懲處，被考核人員為集團全產業管理幹部、非業務崗和銷售崗的所有員工。
這並非跨界企業的個案。中外合資的連鎖零售企業天虹商場在3月初時就已經開啟了5萬導購全員直播賣貨的現象，直播陣營也是上至總經理的位置，其中更有38位店總和區總組成“老闆天團」親自上陣，足足開了32場BOSS直賣（不是BOSS直聘了呢）。據悉，作為第一個敢於吃螃蟹的商場，一次次全員直播賣貨的戰績都相當不錯。
無獨有偶，中陶君小夥伴近日在抖音上還發現，華夏陶瓷城有個別企業也啟動了全員銷售人士直播賣貨的模式。 如果沒有出路，就得想辦法的出擊，不放過任何可行的方式。 筆者猜測，這些情況以發生在從事銷售職位的人員居多。真正的搬磚人都需要強大的內心、能力和耐力，陶瓷產業是個練就金剛不壞之身的地方。
但，仍有從事陶瓷業上游做產品設計的人一臉拒絕的模樣告知筆者：浮躁，我們不想參與（抖音等視頻平台） ，只要找準自己定位，其實是不需要做過多無謂宣傳的，因為這反而會分散我們的時間與精力。如果拼不過同行，也只需要找準縫隙生存即可，產業之大，專注於專業領域也會有自己的生存空間。
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筆者不知道，這句自信的話是對還是錯，換一種方式生存或多一分主動是不是浮躁心態的表現。你覺得呢？
