作者｜張念超
原標題｜直播帶貨，火
最近一週從廣東一路向北，走訪了商丘、鄭州、石家莊、太原、鄂爾多斯、北京、秦皇島等市場，拜訪了客戶、老朋友以及地產商，希望能為新的一年尋找到營銷策略和方向。所以，錯過了雙11，只能被平均了1000元。提起被平均的1000元，出自11月12日中國人民銀行微信公眾號發布的數據：雙11當天，“網聯、銀聯共處理網絡支付業務17.79億筆、金額14820.70億元”，剁手黨人均消費1000元。
今年的雙11，確實讓剁手黨興奮，一天的網購量超過了中小國家整年的收入水平，讓人不得不敬佩國民的狂熱和消費的偉大。不過，最搶眼的不是銷售數據，而是數十萬的直播間主播，直播帶貨全面爆發，成為今年各大電商的重點行銷利器。據悉，T貓雙11的20萬個品牌和商家中，有一半都開起了直播間，直播場次比去年翻倍。
談到直播帶貨，應該與原來電視上養生節目帶貨和「不要998，也不要399，現在只有99的電視購物」有一比。電視上，一個老中醫正襟危坐大談養生之道，然後直接或間接推薦某產品，電視外的觀眾看得相見恨晚，買買買！以前，我也是電視購物的“衝動者”，在主持人熱情澎湃的推薦下買了個手機，但還沒怎麼用就它娘地嗝屁了，不要說退貨，連保修都無門，只能自我安慰「吃一塹長一智」。直播好，不僅可以賞心悅目，也可以看到真人真效，看似省去了做「白老鼠」的風險，確實是不錯的行銷手段。不過，在美顏和濾鏡氾濫的今天，消費者還是要多長點心眼，畢竟直播帶貨目前還處在法律的真空地帶，買假維權難、成本高。就如《環球時報》11月13日一篇題為《直播帶貨，監管莫缺位》的文章所評述的一樣，監管不能缺位。
（圖源網路）
談回消費，2019年10月份CPI成長高達3.8%，多少有點小意外－有人說都是「豬」惹的禍，豬肉貴是有影響，但讓豬背鍋確實有點牽強。這導致了週一股市在五大利好的情況下大跌1.8%的囧局，週二、週三雖跌幅收窄，但量能遠遠不夠。從這個層面來看，在消費新高的當下，信心並沒有被鞏固。對一個普通的消費者來說，三大消費是房子、車子、小孩。車子，可以量力而行，也可以不買，不會有太大的壓力；孩子，花費是一個持續的過程，也相當於月供，不會一次性投入大筆資金；只有房子，成了最大的一次性投入，帶來的壓力最大。根據百度大數據對雙11的各維度分析，可以看出年齡層、地理、男女等消費的趨勢和購買結構，這可能是2020年大家的成長點和發力方向。
再看一下幾個細分品類雙11的數據：茅台2萬瓶秒搶，又追加6萬瓶，蘋果和華為的銷售業績都遠超去年，更有華Z酒行提出「不打折，更大買」。這些品類反映了消費需求的另一面，同時引發學者對「低價當道」的拷問。今天雙11傳遞的了一個訊號：新消費和新供給即將成為主流，消費不再是買便宜，也不再只是打折商品，而是物質背後的品牌、文化、服務和體驗。
今年的雙11狂歡已經遠去，除了購物的喜悅，就是退貨的煩惱，畢竟，衝動的還是大多數，沒有領會新雙11精髓的也很多。同樣，對商家來說，也要思考後雙11時代的消費趨勢與販賣邏輯。
最後，關於雙11，分享一段話與大家共勉：「所有手藝人都希望我們把美感和使用結合起來，實行少買多用的極簡原則，可是我們習慣了從頻繁的剁手過程中一次次確認自己的存在。
